Без рубрики — Анна Фещенко

«Мастер бизнес-тренинга 2019»

 

Фото после III Всероссийского конкурса . Состоялся 3-ий Всероссийский финал мы показали 10-минутные версии своих тренингов.


Я была вне конкурса! В этом было мое самое большое преимущество — никто не оценивал, и весь свет ✨ бизнес тренинга России дал мне обратную связь.

На фото:
✔️Анучин Андрей Августович
К.э.н., бизнес-тренер. Сертифицированный коуч, специалист по вертикальному лидерству (сертификат Harthill). Эксперт по построению системы продаж. Автор и ведущий тренинга тренеров, тренингов по личностному развитию (соматика, бодинамика).
✔️Ирина Ильинична Иванова
Учредитель некоммерческого партнерства «Сообщество бизнес-тренеров». Председатель правления. Член комитета Торгово-промышленной палаты РФ (ТПП РФ) по развитию профессионального и бизнес-образования
✔️Жанна Владимировна Завьялова
Генеральный директор Академии Живого Бизнеса. Учредитель и автор Международной Школы Бизнес-тренеров ICBT

А ещё мне повезло получить пожелание и книгу от:
Светлана Ефремовна Емельянова
Президент Ассоциации консалтинговых компаний АСКОНКО и управляющий партнер «ШАГ Консалтинг»

И персональные рекомендации:
Элеонора Сандуленко
Лицензированный executive — коуч, мастер и бизнес-тренер ЕСА, эксклюзивный представитель в России «Института коммуникации Шульца фон Туна» ( Гамбург), эксперт по коммуникативной бизнес-психологии и трансформационным инструментам в менеджменте. Генеральный директор российско-швейцарской компании FBK-Coaching.

Фото и видео моей демо версии будут позже❗️
Главная мысль 💭 которая посетила меня — это перспективы развития на ближайший год❗️Находясь среди такого количества экспертов, невозможно не увидеть уникальных возможностей❗️

Финалист престижной премии для тренеров со всей России Тренингс 2019

Номинация «Бизнес-тренер HiPo» Номинация для тренеров, с опытом работы менее 7 лет, в настоящий момент практикующих, до 35 лет.
Премия Trainings — это ежегодная премия, которая вручается активным компаниям и персонам, работающим в области HR. Основанная в 2001 году, Премия Trainings стала первым официальным признанием на рынке управления персоналом в России. Награждение проходит в Москве на выставке и конференции HR EXPO.
РЕГЛАМЕНТ премии 24 сентября был таким.
Премия состояла из нескольких туров и проводилась в период с 21 ноября 2018 года по 23 сентября 2019 года. Финальный тур проходил очно, в рамках крупнейшей выставки и конференции по управлению персоналом HR EXPO. Участников оценивали экспертное жюри и зрители.
 
Отзывы о премии:
«Премия Trainings — без преувеличения самое важное событие в нашей сфере. Вы сами определяете лучших из лучших. История отрасли создаётся на ваших глазах, в режиме реального времени. Я всех приглашаю на Премию, ведь это не только объективная церемония, но и яркое шоу.» Никита Непряхин, бизнес-тренер, генеральный директор Бизнес Спич
«Новый формат Премии Trainings позволяет с новым уровнем качества выявлять лучших профессионалов отрасли, поэтому для нас важно поддержать это событие. Вместе мы способствуем развитию цивилизованного рынка бизнес-обучения в России.» Мария Велли, директор по развитию ГК «Институт Тренинга — АРБ Про»
Мои ощущения от участия в финале премии для бизнес-тренеров:
«Задание ответить на вопрос про будущие 20 лет тренерской жизни!  Я лауреат @amplua_events спасибо за этот опыт и обратную связь❗️
Быть среди 3️⃣ номинантов тоже очень круто❗️»
МОЙ ответ премии:
2039 год. Нанороботы внедряются прямо в мозг человека — нет пределов запоминания информации! Сейчас не совсем понятно, чему учить такое человечество.
Ближайшие 20 лет искусственный интеллект заменят людей в разных сферах бизнеса. Я тренер по продажам, думаю здесь — это случится в первую очередь.

Интересно, кого мы будем тренировать через 20 лет — человека или робота.
Давайте разберём преимущества тех и других:
— человек настроения — мы то счастливы, то грустим
— Робот стабилен и может быть любым
— Человека ещё надо замотивировать на действия
— Робот всегда готов работать
— В робота можно загрузить любые стандарты и типологии — и он идеально продаст, но не почувствует собственного кайфа от продажи
— Человек делает покупку приятной и способен сам получить удовлетворение от работы!
Это похоже на отношения, какие только гаджеты не изобрели для удовольствия, а настоящего партнера ничто не заменит.

Вывод: приятнее покупать у людей. Видимо я буду делать из роботов людей.

Точно знаю, кого бы мне не пришлось тренировать через 20 лет, я буду создавать удовольствие от продаж, чтоб вам хотелось покупать а продавец ловил кураж от каждой сделки.
И всем хотелось повторить…

Сегодня провела тренинг по воронкам продаж для собственников бизнеса.

⠀⠀⠀⠀
Тема воронок 🌪 настолько актуальна, что сразу после, попав на мероприятие по Маркетингу услышала тоже самое, только из уст маркетолога!
⠀⠀⠀⠀
Что было на самом деле на мастер-классе:
✨ полезные знакомства и обмен опытом
✨ разбор полётов в трубу, гвоздей и талии продаж
✨ посмотрели квадрат потребностей
✨ оценили продавцов и кто из них на что способен по системе светофор 🚦 ⠀⠀⠀⠀
Спасибо ТЦ Любимый за такой замечательный приём, и приглашённых гостей.
Всем очень благодарна за высший бал оценки мероприятия❗️

6 анти-советов про то, как выбрать специалиста любого уровня и сферы

1️⃣ верить на слово — выбирать тех, кто много говорит, раз он любит поговорить, значит он не ценит время
2️⃣ выбирать того, кто ставит вас в подчиненную позицию — профи в том и профи, что даёт осознание, а не заставляет знать
3️⃣ выбирать сердцем ❤️🔍 — слишком любить вредно и опасно, по любви сложно быть объективными, и, как только вы поссоритесь, вы теряете и профи и любовь
4️⃣ думать что я все итак знаю и брать себе профи, чтобы он сказал, что я прав — если вы в этой теме все знаете, то зачем вам эксперт? А если вы что-то хотите поменять, то почему, что если делать как знаете вы итак, что изменится? — доверяйте эксперту
5️⃣ то, что очевидно для вас, не очевидно для окружающих — как мастер догадается, как вам сделать, если вы ему не скажите: «подстригите меня так»
6️⃣ ковыряться в мелочах — чем больше мелких дел, тем сложнее сделать большие, доскребываясь до деталей, невозможно вывести продукт целиком
ЛУЧШЕ ВОВРЕМЯ, ЧЕМ ИДЕАЛЬНО!
Лучше вам дадут максимум сегодня и сейчас при этих условиям, чем вы ещё подождёте и упустите момент❗️

Продолжаю выдавать дипломы

Продолжаю выдавать дипломы #школалучшихпродавцов уже завершена, и мне очень интересно встречаться живьём с участниками.
На фото бутик @fashion_people_orb и его модные феи Карина и Марина!
Девушки исправно делали все домашние работы и очаровывали меня своими красивыми вещами из экспозиции. Жаль костюм моей мечты только в минимальном размере.
Загляните в @fashion_people_orb , думаю вы там найдёте вещи своей мечты — все из Италии.
Заодно расскажите мне, как они с вами поработали 😉

Что вы ждёте от тренера?

Знаете, чем дороже вы платите за обучение, тем больше хотим — гуляем на все деньги!

Чем дороже платим, тем больше верим❗️

У меня есть такие кейсы от клиентов, все, кто сидели в первом ряду на дорогущем обучении в Орене, это то, что тысяч за 30, а первый ряд в Москве за 300, а в Лондоне минимум в 5 раз дороже…

И как вам кажется, кому они верят больше?..
Конечно тому, кто дороже. А почему? Правильно, потому что есть мотивация вложенные деньги вернуть, применить полученный опыт и по максимуму реализовать рекомендации.
Это же ТОПовый спикер сказал.

Так вот теперь про Екатерину Уколову — это ТОП по продажам в России, и я лично хотела попасть к Екатерине 1,5 года.
Попала вместе с M-LEVEL — благодарна им за этот опыт, мы внедрили ряд инструментов в компании.
Екатерина Уколова сгенерировала в свой курс многое из того, что есть в бизнес обучении России:
🔝 Управление ассортиментной политикой
🔝 Маркетинг и лидогенерация
🔝 Работа с персоналом: подбор, обучение, рост
🔝 Мотивация
🔝 CRM и функции РОП

Было ещё многое другое. Так вот зачем компании свой тренер после такого пакета:
1️⃣ Над вашими сотрудниками компания Ой-ли стоять не будет, и то, как вы или ваши менеджеры воспользуетесь информацией — это уже совсем другая история
2️⃣ Сами менеджеры не платят за обучение, и мотивации делать у них в разы меньше, чем у вас, купивших за деньги (так же работает история со скачанными пиратскими версиями)
3️⃣ Уколова выбрала нишу обучения руководителей, а я нишу навыковых тренингов — это те, что напрямую продавцам помогают отработать реальные примеры и конкретно ваши ситуации и кейсы — все, что вы озвучите❗️❗️❗️

Выводы у меня после обучения:
📍закрыла эту цель 🎯
📍поняла, что настолько много всего знаю и «Меня достаточно» для любого запроса в продажах Вашей компании
📍считаю, что Екатерина классный тренер, и если бы она сама вела весь свой курс — это было бы ещё круче
📍необходимо делегировать — «бизнес — это результат руками других людей, возможно даже хуже, чем вашими собственными»
📍ДЕЛАТЬ НАДО, и если сотрудник ждёт конца месяца, когда волшебно сам сделается план, то можно купить «золотой голос России» и не получить РЕЗУЛЬТАТ❗️

Участие в премии Trainings

Рада сообщить, что на протяжении нескольких месяцев участвую в престижной премии Trainings в номинации бизнес-тренер HIPO и прошла во 2 тур.

 

Премия Trainings — это ежегодная премия, которая вручается активным компаниям и персонам, работающим в области HR. Основанная в 2001 году, Премия Trainings стала первым официальным признанием на рынке управления персоналом в России. Награждение проходит в Москве на выставке и конференции HR EXPO. Эта номинация для тренеров, с опытом работы менее 7 лет, в настоящий момент практикующих.

Финал отбора ждем в конце августа, во вложении видео ответ для жури премии, на вопрос:

«Как я планирую развиваться сегодня, чтобы быть конкурентоспособной через 5 лет

Ваши профессиональные планы: к чему я стремитесь, как бизнес-тренер?»

 

Встреча бизнес-тренеров!

Это было высокоэнергетическое мероприятие, учитывая то, насколько каждый участник сам может генерировать энергию в других.
Спасибо всем, кто был, и конечно тем, кто хотел и не смог. Предварительно записалось около 30 человек, и это тоже далеко не все тренеры Оренбурга.
Мы договорились объединиться ради роста и развития тренинговой культуры в Оренбурге.

Завершалась Школа Лучших Продавцов

— шла она с 24.01 по 12.02, итого 3 недели, больше чем 21 день, намеренно❗️
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Основная цель школы — запустить процесс перемен участников и повысить их уровень продаж. За 21 день у нас формируется привычка, и многие участники говорили о том, что после школы они стали увереннее в себе и в своём товаре 🛍, им стало легче продавать и работать с клиентами.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
По итогам мы с участниками получили:
— Стандарты работы продавца, причём адаптировали их под себя
— Инструменты для того, чтобы продавать было легко
— Магниты для клиентов или фишки продаж
— Настроение и заряд энергии группы
— Конкретные кейсы и почти 100 страниц теоретического материала❗️
А ещё хорошую компанию, психодиагностику и классный результат, подтверждённый сертификатом❗️
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Я буду очень скучать по этой крутой команде, по анкетам обратной связи от которых проект получил 99,27% удовлетворённости ❗️